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Certificación Internacional en Neuromanagement y Neuroliderazgo

Programa de Neuroventas. Estrategias de ventas foco cliente con el cerebro en mente – UAI

Estamos siendo testigos de los cambios experimentados por las personas y organizaciones en sus hábitos de compra y de consumo, con la consiguiente reacción en forma acelerada de todos los sectores de la economía, con el foco puesto en formular estrategias comerciales de alto impacto, que permitan una relación rentable y de largo plazo entre las empresas y sus clientes.

Paralelamente, las neurociencias han investigado los impactos de estos cambios en las áreas de marketing y ventas, permitiendo desarrollar más efectivas estrategias de desarrollo de talento, midiendo y haciendo más evidentes los mecanismos biológicos mediante los cuales sus líderes conviven con la incertidumbre, regulan el estrés y las emociones, toman decisiones y movilizan personas hacia objetivos cada vez más complejos y desafiantes.

En este contexto, se requieren equipos comerciales capaces de desarrollar estrategias de venta focalizadas en los clientes basadas en nuevas prácticas y habilidades, para enfrentarse a un mercado de oferta cada vez más cambiante, competitivo y globalizado.

El curso Neuroventas aborda estos desafíos desde un nuevo paradigma compartido entre la gestión estratégica de venta y las neurociencias, donde mediante nuevas herramientas ya podemos diagnosticar y comprender, los distintos tipos de modelos mentales, motivaciones, tipos de inteligencia, elementos cognitivos base de las relaciones efectivas que son posibles de entrenar para obtener mejores resultados de venta sostenibles en el tiempo.

Los invitamos a ser parte de esta experiencia, que sorprende y cautiva cada día más a los encargados de decidir el rumbo de las estrategias comerciales de alta efectividad en las organizaciones.

¿En qué consiste?

Con las herramientas aprendidas en el Curso Neuroventas, sus estudiantes serán capaces de:

  • Entender cómo una estrategia de venta exitosa puede transformarse en una ventaja competitiva sostenible de largo plazo para los clientes y nuestra empresa.
  • Comprender la forma como los clientes toman sus decisiones de compra, conociendo los procesos neurofisiológicos que las subyacen.
  • Desarrollar estrategias de venta con foco cliente, en cada una de las fases del proceso de compra del cliente.
  • Reconocer como las neurociencias, su estudio y soluciones disponibles pueden intervenir en los procesos y el entrenamiento de los equipos comerciales para mejorar su productividad de venta.
  • Diagnosticar las diferentes variables neurocognitivas subyacentes a las competencias comerciales, que pueden ser desarrolladas mediante la neuroplasticidad.
  • Comprender y aplicar herramientas de motivación y compromiso en clientes basadas en neurociencias.

 

Dirigido a

A profesionales y ejecutivos que tengan a su cargo la gestión y el liderazgo comercial y de ventas de sus respectivas organizaciones. Que busquen actualizar sus conocimientos, incorporando una perspectiva foco cliente y el ámbito de las neurociencias a las ventas. Lo anterior, con el objetivo de desarrollar un pensamiento innovador en el mundo comercial, a fin de aumentar la productividad de su gestión y equipos.

Universidad Católica del Maule – Liderando el Talento 2019

Primera versión del Congreso Liderando el Talento, organizado por la Universidad Católica del Maule.
Lucas Canga, expositor invitado, nos habla acerca de cómo se ve el Liderazgo en el Cerebro